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商业的本质是价值交换，而价值的核心是信任，信任的前提是触达。

我老家村子附近，原先没有超市。

几年前，本地县城有个超市有十几家连锁了，看中了这个市场，就又开了一家连锁超市，名字叫做东X超市。

当时，去买东西的人很多。

有老板看到赚钱了，在这家超市200米的地方，又开了一家超市。因为当时打击习惯到上一家超市去购物，这一家超市开起来，主打亲民，也就是价格便宜，这个超市叫惠万家X市。

去年，有老板看到这两家超市，赚钱比较多，就离两家超市1公里多的地方，又开了一家，叫做龙X超市。

这几家超市的客户，主要是附近几个村庄的人，还有就是赶集的人群。

我们本地有集市，基本上四五天，就会来一次，那时候，来赶集的人，很多。

今天，凌零去看了一下，第一家超市，就青峰一个客户在里面，其他的都是工作人员，一点也没夸张。

到了第二家超市，发现人数不少。

到了第三家，人特别多，感觉就是在赶集。

客户还是那些客户，没有消失；需求还是那些需求，直接换了一家超市。

第三家超市，做的实在是太好了。

低价路线：价格跟第二家超市一样，走的就是低价路线。

开了会员： 可以办会员卡，放上200块钱，就可以办一个会员，会员买了东西，可以积分。

有贵宾卡：充上500块，就可以开一个贵宾卡，里面200块是押金，什么时候退卡了，什么时候把押金拿回去。

有贵宾卡，每次购物，都打折，每次购物，都省钱。

这个才是大招：每个星期三，每逢赶集的时期，一定做活动。

馒头是最低价，自己做的，成本价卖出去，主要就是聚人，一些想赶集买馒头的人，会在他这里购买。

购物一次，送东西，有时候，送一袋盐，冬天，直接送手套；来购物就送，有人专门为了这些赠品，一天来超市购物两三次。

很普通的招式，这么多客户，一年多搞100万，真是一点问题，都没有。这一套组合拳下来，直接把第一家超市干趴下了，第二家超市，客户也少了很多。

对于村里人来说，同样的产品，能够省下钱，就是赚到了，哪怕是一块钱，甚至是5毛钱。

不少人，能够为了5毛钱，多走1公里。

人来了，继续维持住，建立了信任，没有更多的好处，客户，就不容易丢失。

有时候，不是你做了什么，而是，你的同行做了什么。

找准人群，找对需求，解决问题。

这篇文章就到这里了，希望对你有所帮助。

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